La calidad y el entorno de los inmuebles para captar clientes

La Consultora Inmobiliaria Salvago ha realizado un estudio del contenido de los mensajes publicitarios, con el objetivo de detectar las estrategias desarrolladas por los promotores para captar y atraer a los clientes.
Al analizar su publicidad se desprende que el 61% de los anuncios hace referencia a las calidades y/o dotaciones de la vivienda (pádel, piscina, garaje..); el 60% destaca la situación geográfica (centro de ciudades, zonas cercanas/ tranquilas a pocos minutos de núcleos de población grandes, proximidad playa…) y el entorno de la vivienda (infraestructuras cercanas: zona comercial, comunicaciones, centros de salud, colegios…); y el 53% hacen mención a la financiación (facilidades de pago, interesante precio, descuentos…) y a los regalos: tarjetas compras o cheques regalo de grandes almacenes, coches, muebles, etc… Reseñar de forma muy importante el incremento de las campañas relacionadas con facilitar el acceso a la vivienda: regalo de cuotas, interés blindado, financiación 100%, aceptación de la vivienda del cliente como forma de pago, etc. En definitiva, fórmulas imaginativas que animen la demanda latente de viviendas que existe para adecuarse a las necesidades del cliente.
Asimismo, el estudio revela que un buen número de los anuncios se centran en mensajes emocionales tales como: “”Vive de forma diferente”, “Convierta su tiempo libre en una forma de vivir”, “Amplia tus horizontes”, “Un lugar donde asomarse a la naturaleza”, “Da un nuevo impulso a tu vida”, etc…
Por último, se ha realizado un informe basado en los datos recopilados desde primeros de año en el que se señalan los medios más efectivos para captar la visita a las promociones del potencial cliente. Un 27,96% va directo a la oficina de ventas; un 21,51% por publicidad exterior; un 17,20% por la webs de las promotoras y  de los portales inmobiliarios y un 11,38% por los comentarios de algún familiar o amigo, es decir por el ‘boca a boca’. Destacar la subida constante de Internet que sigue siendo el medio que mayor crecimiento en inversión ha experimentado durante el año 2007 y el que mayor proyección presenta a medio plazo (se prevé que para 2009 podría consolidarse como el tercer soporte tras la Televisión y los Diarios).