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La central de distribución de reservas Savia Amadeus ha alcanzado un acuerdo con NH Hoteles para ofrecer a partir de mayo a las agencias de viajes las tarifas más económicas de la cadena hotelera. Amadeus ofrece estas tarifas a través del programa ‘Best Available Rates’ –’Mejores Tarifas Disponibles’–, al que con la suma de NH ya están adheridas 44 cadenas hoteleras.

Por tanto, NH se compromete a proporcionar a las agencias de viajes a través de Amadeus “tarifas iguales o más bajas que las disponibles a través de sus propios canales de distribución, como su página web o su central de reservas”. El programa BAR evita que a la hora de efectuar una reserva las agencias de viajes tengan que consultar las diferentes páginas de las cadenas hoteleras, llamar a sus centrales de reservas o incluso directamente a los hoteles.

El responsable de Distribución Electrónica de NH, Iñigo Onieva, afirmó que el acuerdo “repercutirá en un incremento de las reservas” y es “reflejo del compromiso” de la empresa con las agencias de viajes y “reflejo de la estrategia de ofrecer paridad de precios, disponibilidad de inventarios y última habitación disponible, a través de los diferentes canales de distribución”.

“Somos conscientes del papel fundamental que juegan las agencias de viajes, tradicionales u ‘online’, y de la importancia que tienen para nosotros”, explicó Onieva. Además, en los últimos meses NH Hoteles ha desarrollado una ‘interface’ –conexión– directa entre su sistema de reservas centralizado y Amadeus, “para poder alcanzar los objetivos del programa BAR desde el primer momento”, añadió.

Más del 38% de las ventas de NH Hoteles en España son realizadas por agencias de viajes e intermediarios. De las gestionadas a través de sistemas de distribución de reservas (GDS), el 70% son procesadas por Amadeus, debido principalmente a España y Alemania, mercados donde ambas compañías tienen una fuerte implantación. Con este acuerdo, las más de 8.670 agencias de viajes españolas conectadas a la red de Savia Amadeus, así como las más de 85.000 usuarias de Amadeus a nivel mundial, podrán acceder a través del sistema de reservas a todas las tarifas de NH Hoteles.

El director comercial de Savia Amadeus, Ramón Sánchez, sostuvo que tras un periodo de “relativa convulsión” en la reserva a través de Internet, las cadenas hoteleras “están destinando más esfuerzos para mantener el control sobre sus políticas de precios a través de los distintos canales de distribución electrónica”.